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如何在竞争中脱颖而出

4.预测未来的需求。

销售就像是下棋,如果你想赢,你要提前想到后面的五步棋或者六步棋。如果一家客户对你很重要,你就应该知道——甚至比客户知道得还早——你能够如何在未来帮助他们。更重要的是,要比你的竞争对手想得更多几步。将军!

5.把客户的需求放在首位。

这是一个非常基本的原则,但是如果坚持这个原则意味着要丢掉销售机会,就很少有人遵循了。相反,销售人员往往会说服自己,相信客户应该购买,即使他们在内心深处知道这并不是客户最好地选择。如果你做成了这笔生意,你就有了一位客户。如果你放弃销售(在适当的时候),你就赢得了一位朋友。

6.检查你的销售文件。

我总是收到销售电子邮件,很多电子邮件的标题行都有明显的错误,更不要说电子邮件的内容了。一个好的文字编辑——我的意思是说一个人——能够确保你写的东西没问题。我自己写博客的时候,我使用http://www.wenkuxiazai.net,但是我敢肯定还有其他的公司也提供这样重要的服务。

7.为你的客户找客户。

当你为你的客户找到了客户,你就不再是来推销的人了——你现在成了他们团队中的一份子。事实上,为你的客户寻找客户是客户关系的圣杯。世界上没有什么其他的方法能够在激烈竞争的客户争夺中与之比肩了,甚至连它一半好都没有。

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